エルメスは流れに逆らって泳いでいます。 HSBCのレポートでは、ラグジュアリーセクターは2018年の9％の成長率から2019年の6％に減速し、2020年には緩やかになると警告されていましたが、業界全体の全般的な下降トレンドを示唆しています。パリの革職人の秘密は何ですか？

エルメスの売上成長は、中国の高級ブランドに対する需要が強いことを証明

高級品に関しては、裕福な中国の顧客は高級ハンドバッグ、時計、化粧品にお金を使うことを恐れません。 24歳のコーチとルイヴィトンが好きで、Acne Studiosのスカーフ、Daniel Wellingtonの時計、Mont Blancベルトをギフトとして購入し、年収$ 7.5Kの5分の1を高級品に費やしているとします。ロイターとのインタビューで高級品への情熱を共有した郭嘉xiは、彼女のような多くの裕福な中国の顧客が彼女よりも贅沢に多くを費やしたいと思っていました。

これは、中国の顧客が経済の減速にもかかわらず成長の大部分に責任を負うことにより、高級業界で大きな役割を果たしていることを示しています。マッキンゼーは最新のレポートで、中国の高級買い物客は年間の支出で5000億元（730億ドル）以上を占めており、世界の高級市場のほぼ3分の1を占めていると述べた。 2025年までに、760万人の中国人世帯が1兆元の世界的な高級品販売を行うのも不思議ではありません。

中国と米国の間で進行中の貿易戦争で、フランスのブランドが金曜日に第4四半期の売上高を述べたように、エルメスがハイエンド製品に対する中国の需要が堅調であることを市場に安心させるまで、収益の伸びの鈍さと高級ブランドの需要の低下が予想された10分の1増加し、通年の売上高を初めて68億ドルに押し上げました。成長は日本を除くアジアに牽引され、14％増加しました。 2018年通年のエルメスの売上は、為替レートを一定にすると10.4％増加し、68億ドルに達しました。

クレイジー、リッチミレニアルズ

他の人が落ちたところで、エルメスの重力が成長に逆らう原因は何でしょうか？現金が豊富な中国のミレニアル世代。

腐敗への取り締まりと贅沢な支出をunしまず、グッチやエルメスなどの高級ブランドは、一人っ子政策の時代に由来するミレニアル世代の経済的未来に対する楽観主義の恩恵を受けています。多くの場合、家族のお金で武装した独身の子供たちは、若い年齢で高級ブランドの購入を開始し、より頻繁に購入し、宝石やファッションから化粧品やハンドバッグに至るまで、あらゆるものに刺激を与えています、と業界の専門家は言います。

グローバル経営コンサルタントのベイン・アンド・カンパニーは、2025年までにミレニアル世代とGen-Zがその市場での購入の46％を占めると予測しており、エルメスのような高級ブランドが裕福なミレニアル世代を追いかけている理由を説明しています。

エルメスは、2017年に最新のメンズウェアカプセルコレクションを紹介する方法として、WeChat用のミニ宇宙船ゲームを設計しました。

中国でビジネスを行う上で重要なツールであるWeChatを活用して、高級ブランドがそのイメージを維持しながらミレニアル世代の注目を集めています。エルメスは、最新のメンズウェアカプセルコレクションを紹介する方法として、WeChat用のミニ宇宙船ゲームを設計しました。ゲームをプレイすると、ユーザーは、スニーカー、ハンドバッグ、Tシャツ、財布など、コレクションのアイテムに出会います。ユーザーはWeChatでアイテムを直接購入することもできます。

これはHermesがコレクションを宣伝するための賢明な選択でした。典型的なWeChatユーザーは毎日フォローしているブランドから多数の投稿を受け取ります。これは、2017年になってようやく、エルメスが消費者をオンラインで「過剰にエンゲージ」することを控えていたことを考えると印象的です。以前のOffWhiteBlog Opinion社説では、www.hermes.comにアクセスすることは「魅力的なフラストレーションの行使」であることが示されました。

エルメスは、今年長沙と香港に出店した後、2018年9月に西安に出店しました。

それに加えて、エルメスは、急速に成長しているミレニアル世代の市場を獲得するために、中国の第一級都市からさらに遠くに移動することを決定しました。その優れた職人技を活かして、エルメスは中国の消費者の心をつかむことに成功しました。投資銀行RBC Europeによる最近の調査で、中国の回答者は、予算の制約を避けるために最も望ましいブランドとしてエルメスを選択しました。さらに、2015年のFinancial Timesのレポートは、ルイ・ヴィトンの圧倒的な人気にはマイナス面があることを示していました。メゾンを「秘書のブランド」に変えました。

2018年、エルメスは価値の増加を見た数少ない真の高級ブランドの1つであり、これはおそらく中国の顧客がミレニアル世代を除いて、購入するブランドに対してより選択的であることです。特に経済の減速により、買い物客はトレンディな商品よりも排他性を醸し出す注目すべき商品を提供するブランドを愛しています。これにより、エルメスは他の高級ブランドと一線を画しています。