時計製造の最も影響力のある男、ジャン・クロード・ビバーへのインタビュー
ジャン=クロード・バイバーは生まれながらルクセンブルク人かもしれませんが、その男の中ではスイス人の心を打ちます。 10歳のときに家族と一緒に引っ越して、ローザンヌ大学での大学時代にスイスに所属していることを初めて知りました。経済学の訓練を受け、彼はジュー渓谷に恋をした。ジュラ山脈は愛好家を見るにはメッカのようなものですが、彼が興味を持っているのは、この地域の大部分の農業の性質を維持するライフスタイルだけでした。彼はこれまで、養蜂とチーズ作りに進出するという「農場生活」に行ってきました。それにもかかわらず、それは時計製造の最も大切な「聖地」の1つであり、賭けをする人は最終的な回心者になりたいとは思わないでしょう。
人が提案するものは、神が処分します。確かに、友人のおかげで、若いバイバーは最終的にル・ブラッサスの歴史的な時計職人の会長に会うことになりました。谷にいる彼の理由は、新鮮な空気と緑の牧草地だったかもしれませんが、結局彼が園芸の願望から遠く離れてしまうでしょう。
農家は現在も使用されており、ブランパンのエナメルと彫刻の職人が住んでいます
オーデマピゲでの4年後、イライラするが敬意を払った若いエグゼクティブは、会長が彼を引き留めているという認識が高まりました。これは彼をオメガに追いやった。 1979年にBienneの製造に加わり、彼と副社長Fritz Ammann率いる他の「Young Turks」は、クォーツ危機の激化を通じてブランドを安定させると考えられていました。しかし、そうではありませんでした。その日の企業政治は共謀し、アンマンを追い出し、それによって、若いバイバーは、彼の友人ジャック・ピゲ、フレデリック・ピゲの子孫であり、おそらく最も「うさぎ」（彼の言葉）のスキームの1つに加わりました「日没の機械式時計製造」時代。
「自然が大好きでした。私はヴァレーの農場を夢見ました、そして、私も1つを得ました。
しかしその年、私はジョルジュゴレイ（オーデマピゲの元会長）に会いました。」
ジャックピゲは、フレデリックピゲを所有していました。フレデリックピゲは、1858年にgreat祖父によって設立された有名な機械式ムーブメントメーカーです。 1977年に会社を引き継いで、彼は彼のキャリバーを紹介するために彼自身のブランドを持っていれば、クオーツ危機にもっとうまく対処できると感じました。解決策はブランパンでした。
古典的な時計職人であるブランパンは、1950年代に世界初のダイバーズウォッチを発明した後、大衆に認められました。 Fifty Fathomsの人気にもかかわらず、1960年代には苦しい時期に落ち、その後、落ちたブランドと同様に、ゆっくりと忘れられていました。ピゲとバイバーは、歴史的だがほとんど知られていないブランドを購入すれば、あまりお金を払う必要がないことに気づいたのです。 1981年に企業を22,000スイスフランで購入し、Biverは重要な株主になりました。さらに重要なことは、機械式時計を単なる機能的なオブジェクトではなく芸術的なものとして再イメージすることで、時計学の新しい黄金時代への道が開かれることです。
明らかな理由により、ピベーは製造を担当し、バイバーはマーケティングと販売を担当しました。一緒に、小さなル・ブラッサスの農家で、彼らは非常に排他的な機械式時計を作るでしょう。業界関係者は、彼らが冗談だと思った。
「1735年以来、クォーツブランパンウォッチはありませんでした。そして、決してありません。」
– Biverが復活したブランドのために考えたキャッチフレーズ
「バーゼルワールド1984では、表示する時計すらありませんでした！」
ブランパンは形を与えられた夢でした。極薄、ムーンフェイズ、パーペチュアルカレンダー、スプリットセコンドクロノグラフ、トゥールビヨン、ミニッツリピーターなど、6つの傑作がライジングフェニックスを定義しました。 Biverが「普遍的な時計職人」と呼んでいたもの（タスクに特化したほとんどの現代の時計職人ではなく、AからZまでできる時計職人）のほんの一握りを超えて、非常に複雑な時計の小さな生産を生産し、戦略的なリスクに賭けました、「挑発的な真正性」の演習で撮影–ブランパンは時計を表示せず、代わりにメッセージを強調することにしました。
「見せる時計すらありませんでしたが、小売業者は夢で売られました。その時、私はその夢の力を実感しました」とBiver氏は語ります。控えめに言っても破壊的であり、他のブランドがこのマーケティングのスタントを引っ張るのを恐れて、バーゼルワールドの経営陣は、この演習を繰り返さないという約束をBiverに約束させました。真のバイバースタイルで、彼は別のことをしました。レストランから「満杯」のサインを受け取り、バーゼルワールドのブースの入り口にそれを表示し、訪問者のみを受け入れました。誰もがその年にどんな斬新さを持っていたかを知りたがっていました。成功はより多くの成功をもたらしました。
1992年までに、ニコラス・ハイエク（およびSMHグループ）がノックし、最初の資本支出を3,000％の投資収益率に変えました。突然、インサイダーはもう笑いませんでした、そして、彼の物語が本当に始まるのはここです。
彼らはあなたが成功よりも失敗から多くを学ぶと言いますが、後から考えて、あなたはあなたが別の道を歩んだことを望んでいる決定がありますか？
決定がどうであれ、彼らはすべてポジティブに終わったからではありません。ご存知のように、これは私が行う方法も知っていることです。悪い決定を良い決定に変えることです。失敗を成功に変える方法。
これはあなたが学ぶことができるものですか、それとも才能ですか？
それは才能だと思う。なぜなら、あらゆる失敗と敗北にはエネルギーがあるからだ。成功のように、ポジティブなエネルギーがあります。失敗からそのエネルギーを取り、それを好転させることができることは才能であり、それはあなたを助けるのに使用することができます。ブランパンを売ったとき、それは間違いだと感じました。間違いであり、それについて泣くのではなく、ブランドに戻ることにしました。ブランドを売却しましたが、従業員として戻ってきました。突然、あなたはもう上司ではなく、単なる従業員ではないため、これは簡単なことではありません。ブランパンほどエキサイティングなことをする方法がわからなかったので、ほぼ10年間、私は決断を後悔しました。私はハイエク氏に電話して仕事を求めました。ハイエク氏は、何百万人と一緒に休みたいとは思わないのかと尋ね、私は夢中になると言いました。彼は、もし私が帰ってくるなら、ブランパンに加えてオメガにも責任を負わなければならないと主張しました。同意した。私はこの敗北を、世界最大の時計製造グループのHayek氏との12年間の実務経験に変えることができ、オメガの成功を指揮している間に、多くのことを学びました。
「私はジェームズ・ボンドのために準備された特別な時計を持っていませんでした！しかし、ユニークなヘリウムエスケープバルブを備えたクオーツシーマスターがありました。私は監督に、この2番目の「クラウン」には特別な機能があったと見せかけることができると話しました。
ハーバードビジネススクールの准教授であるRyan Raffaelli氏は、かつて「Biverは外部の人々に協力して、Omegaの関連性を伝え、更新しました」と意見を出しました。しかし、話は本当に複雑です。ブランドの価値を伝えるために部外者をどのように選択しますか？ジェームズ・ボンドに入ります。
6年のギャップの後、ジェームズ・ボンドはゴールデンアイの大画面に戻り、生産者は製品配置の提案でバイバーに近づいた。 「10,000ドルで、ジェームズボンドの手首に時計を装着できます。」 Biverは、「100万ドルでいくら稼げますか？」と反論しました。 （編集者注：最終的な支払い額ではありませんでしたが、Biverの意図の深刻さを伝えました）。プロデューサーは、業界でこれまでに行われなかったものを含む豊富なオプションで戻ってきました-広告撮影を行うための実際の映画セットへのアクセス（撮影中）、 30秒、45秒、および映画の公開の前後6か月間、俳優をオメガに広告する権利。
さらに、オメガは世界中のすべての俳優との映画発売イベントに参加できるようになります。 Qは、画面上のボンドにダイバーズウォッチを発行するのを見る前から、一般の人々は「ボンドの選択」、シーマスター007について知ることができました。これもキッカーではありませんでした。プロデューサーが主要な写真撮影を開始しようとしていたため、Biverはプロデューサーがノックするまで取引のすべてを忘れていました。
当時、シーマスター300mはベストセラーではありませんでした。 Goldeneyeがグラップリングフックとレーザービーム機能を備えたスクリーンでデビューする頃には、年間4万個の売り上げで4倍以上の売れ行きでした。 1年後、その数は再び倍になりましたが、ジェームズボンドだけがクーデターではありませんでした。
女性がjeしないであろう女性大使と一緒に、女性の時計セグメントをどのように成長させるのでしょうか？尊敬しているが脅されていると感じない顔を選ぶこと。 Biverは引退したスーパーモデルを選択しました。 「シンディ・クロフォードはそれまでに引退しましたが、彼女はまだ紛れもなく美しい人でした。女性の大使を選ぶときは、夫が彼女にあまりにも惹きつけられたくないという点でも注意しなければなりませんでした！」彼は冗談を言います。
また、大使が特定のモデルの設計プロセスに意見を述べることは革命的でした。その意味で、「彼女の選択」の信the性は中国で共鳴しました。ブランドはもはや「ボンドの選択」や「彼女の選択」ではなく「私の選択」であったため、オメガはその市場で高級時計セグメントの最大のシェアを獲得し始めました。それは、バイバーが成層圏のキャリアの道のりを称賛する時です。
「スウォッチグループでの12年間の経験により、ウブロを引き継ぐことができるようになり、最終的にLVMHに就職しました。ブランパンの販売の間違いだと思ったことが、多くの点でプラスになりました。ブランパンを売って、悲惨さでふらふらして、何百万人も寝るだけだったら、それは悪い決断であり、そのままでした。ブランパンの売却は悪い決断でしたが、結果はプラスでした」と彼は共有します。
「今日、ブランパンを売っていなかったら、ゼニス、タグ・ホイヤー、ウブロを知らなかったと言えるでしょう。私が今日持っているこれらすべての経験は、私にはありません。私はちょうど小さなブランパンのボスだったでしょう。このような人生に不満はなかったかもしれませんが、振り返ってみると、この旅は非常に前向きでした。」
こちらはCara Delevigneとの写真で、時計業界で数少ない個性の1つです。彼は何かを始めるために前面にいるかもしれませんが、彼は影にとどまることを好みます
成功の理由は何ですか？
最初に、私は私のチームに成功したことがあります。彼らは同じでした。最初のメンバーは1979年に参加し、最新のメンバーは1995年に参加しました。このたくさんの人々は、ブランドからブランドへと私を助けてくれました。これが、ブランドからブランドに移行できる理由です。私は一人で移動していませんでした。私は同じ人と一緒に動いていました。ウブロ、TAG、またはゼニスのマーケティングディレクターを募集する必要はありませんでした。彼は常に同じだったからです。また、製品設計にも同様の人がいました。 5つのブランドに同じチームがある場合、そのチームが重要であることを認めなければなりません。私には戦略がありました。自分よりも優れた人を選ぶことです。自分よりも知らない人を選んだ場合、なぜ彼を採用しますか？自分よりも優れた人と仕事をすれば、オーケストラのように指揮する方がはるかに簡単です。指揮者は最高のピアノ奏者ではなく、最高のピアノ奏者とバイオリニストを指揮しますが、彼はそれらを調和させる方法とそれらを管理する方法を知っています。
2番目の要素は敬意です。私はブランドを尊重します。新しいブランドを構築しません。私はそのDNA、哲学、メッセージに基づいてブランドを構築しています。ブランドはあなたより長生きするので、あなたはそれを尊重しなければなりません。あなたはブランドの僕です。ブランドに署名することはできません。これは、他の多くのCEOとの大きな違いです。なぜなら、彼らは常に自分のマークを離れようとするからです。私も消えようとします。私は前に出て宣伝することができますが、結局のところ、ブランドはボスであり、物事の相対的なスキームでは、私は死ぬか消えるまでブランドに仕えます。私の時間は限られていますが、ブランドは永遠です。これを行うと、ブランドのルーツの強みを使用しているため、すぐに成功します。ルーツを無視してどこか他の場所でブランドを成長させようとすると、それははるかに難しくなり、通常は何も得られません。これが私が成功している理由だと思います。
あなたのコアチームが数十年にわたって5つのブランドであなたと働くためには、それらのための引き分けがなければなりません…
それは私の職業生活と私生活における私の哲学です。最初に、失敗以外のすべてを共有します。それは私の責任であるため、私は失敗を所有しています。チームを保護します。私は十分に強いです、そして私の肩は十分に大きいので、私はそれを引き受けます。チームがそれを知っているとき、彼らは走ることができます。私は自分の考え、アイデア、意見、そして勝利を共有しますが、チームの失敗は決して共有しません。彼らが彼らから学ぶことができるので、私は個人的な失敗を共有しますが、チームの失敗は私の責任です。第二に、私は間違いを許します。ミスを許せば、あなたのチームは非常にダイナミックで、リスクを冒してミスを犯すだけでなく、報酬も得ることができます。間違いを許すことができるなら、あなたはチームを励ます。最後に、私は人々を尊重します。彼らには家族がいて、休暇が必要だということを尊重し、彼らができる限り多くの時間働くことができないことを尊重します。共有し、許し、尊敬するなら、誰も辞めたがらない。
かつて鋭利であったBiverは、スマートウォッチのトレンドに追従し、機械式時計に「アップグレード」できるタグ・ホイヤーコネクテッドウォッチを提供することで、それを混乱させました。ここに描かれているのは、Only Watchオークションの完全なキットです
今日の子供たちはアナログ時計の読み方を知らないという報告があります。次世代の消費者をどのように魅了しますか？
子供たちがもう時計を身に着けていない場合、これは問題になるかもしれません。彼らが若いときに時計を身に着けていなければ、年をとったときに時計を身に着けるように説得するのは難しいでしょう。 8歳から手首にスウォッチを装着している子供たちは、スタイルや気分に応じて時計を変えることに慣れ、「時計を意識する」ようになります。彼らが時計を着用したことがない場合、彼らが卒業したり、マイルストーンを祝うときに時計を取得することは決してありません。この世代は、時計がステータスシンボル、美しさ、芸術作品、そして人生の節目を祝うことさえできることを教えられなければなりません。 Apple Watchは、数百万人を売っていてもミレニアル世代には人気がありません。ミレニアル世代には、Yeezys、Supreme、およびOff-Whiteのおかげで、他のステータスシンボルがあります。時計はステータスシンボルとしてレキシコンを入力していません。
この問題をどのように解決しますか？
正直言って、わかりません。今は早すぎます。世代は現在18歳であり、時計への無関心の影響をまだ感じていません。 30歳になったときに購入していない場合、10年ほどでそれを感じます。業界は今、そうする方法を見つけない限り、ターゲットにしようと努力する必要がありますが、誰もいないので今は難しいです彼らの言語を話します。今のところ、ウブロは良い仕事をしています。
ハイパーフォーカス：0
ウブロについては、ワールドカップのスポンサーはオメガとジェームズ・ボンドの関係のレベルでのマーケティングクーデターだと考えていますか？審判と同じ走行距離があると思いますか？
同じ。審判だけでなく、コンセプト全体。あなたがワールドカップのタイムキーパーであり、審判、選手、コーチ、マネージャーがカシオ、セイコスなどを着ているとき、マーケティングの一貫性が欠如しています。ですから、ワールドカップでは、フィールドにいる限り、私たちがタイムキーパーだったのでウブロができました。完全な一貫性があるので、私たちは強かった。スポンサーシップしかなかったら、それは弱かったでしょう。ジェームズボンドが時計を身に着けているだけで、映画とその実用性を取り巻く資産やマーケティング資料を6か月前と6か月後に活用しなければ、同じ影響はなかっただろう。これにより、人々はオメガがジェームズボンドの腕時計であることを認識しました。ワールドカップは、これらの伝説的なコーチとサッカースターがウブロを着ていることを人々に認識させました。私たちはいたるところにいて、結果として多くのマイレージを得ました。 30億人がウブロブランドを見ました。巨大だった。
ウブロの効果は、10,000から40,000に移動したオメガで見たものと似ていましたか？
ウブロは40,000の時計を製造していませんが、比例して同じ結果が得られました。ウブロの今年の成長率は20％以上です。
ゼニスやタグ・ホイヤーで同様のキャンペーンがありましたか？
ワールドカップはオリンピックに次いで世界で最も人気のあるイベントであるため、この効果は独特です。他のブランドで同様の効果を達成するのは難しいでしょう。コネクテッドウォッチについて、ニューヨークのタグ・ホイヤーで多くの取材を受けました。巨大でしたが、一度限りのイベントでした。ウブロは2006年からワールドカップのスポンサーとなっています。ウブロは4年ごとに2022年まで大きなマーケティング活動を行っています。私たちはヨーロッパカップとチャンピオンズリーグにも所属しています。それは着実な流れと繰り返しであり、ブランドの知識を若い世代の社会的および文化的意識に取り入れ、過去4回のワールドカップでそれを繰り返してきました。それは脳に入ります。ウブロは、世界最大の時計ブランドのひとつになります。私たちは10番目 売上高の面で最大。
2回目にBiverがOmegaに戻った頃には、ブランドはSpeedmasterの遺産をあまり活用していませんでした。彼はコミュニケーションプラットフォームを開始しました。これは、人類の月への旅で、次世代のブランドの起源を思い起こさせました。
本物の挑発
Biverが行うことは、それほど魔術ではなく、消費者心理についての非常に鋭い理解です。挑発のために挑発することは不毛であるため、挑発の背後に実質がなければなりません。アプローチは、人々がオブジェクトとは何か、ブランドの本質に焦点を当てることでした。
オメガスピードマスタームーンウォッチは、人類の有望な宇宙探査期間の強力なシンボルであり、軽視されていました。 「Moonwatchにはこの素晴らしい歴史があり、世界で最高の大使がいましたが、彼を使っていませんでした」とBiver氏は回想します。実際、宇宙遺産は歴史の素晴らしい合流点でした。もともとモーターレース用に設計された堅牢なSpeedmasterは、NASAによる激しいテストの唯一の生存者でした。スピードマスターは月に行っただけでなく、不運なアポロ13号のミッションにも乗り込みました。後者の場合、システムクラッシュにより、宇宙飛行士は自分のスピードマスターだけを残して、レトロロケットを手動で時間調整して12秒間と12秒間だけ発射しました。オメガクロノグラフが宇宙ミッションの成功に非常に重要な役割を果たし、活用されなかったことは、彼にとってはおかしなことでした。
時計についてのニール・アームストロングとの会話の中で、バイバーはアームストロングの気持ちを思い出します：時計はコンピューターの技術的な失敗を克服する唯一の道具であるだけでなく、地球外にいる間彼を惑星地球に結びつけた唯一の道具でもありました奇妙な新しい世界の広大さ。 Biverはその要素を取り上げて誇張し、ニューヨーク、東京、上海の路上で月のバギーを運転してマーケティングのスタントを実行しました。
タグ・ホイヤーの統治下にあるバイバーは、スティーブ・マックイーン、レオナルド・ディカプリオ、タイガー・ウッズ、マリア・シャラポワなどの破壊者とのブランドの本物の関係を分析しました。 2015年までに、彼はブランドの現代的な有名人の反逆者、Cara Delevingeという名前の無邪気で若々しい「イットガール」を見つけました。製品面では、Biverはタグ・ホイヤーを超高級の全盛期から遠ざけ、より手頃な価格帯にブランドを再集中させました。誰もが最初に夢見る高級時計としてブランドのルーツに戻り、ブランド初の製造クロノグラフ（コラムホイールと垂直クラッチ付き）を5,000ドルで導入し、その後、業界初のスイス製トゥールビヨンクロノグラフを10,000ドル強で導入しました。それは非常識で、破壊的でしたが、効果的でした。
多くの人は気づいていませんが、Biverは現在のロレックスの代表であるJean-FrédéricDufourを指導しました。そして、どちらかといえば、デュフールは間違いなくバイバーのレッスンを心に留めています。彼はゼニスのCEOでしたが、前任者のティエリー・ナタフのとんでもないブランドを無視する（しゃれを意図した）Defyの範囲とデザインを覆し、ブランドの核となる起源である精度とクロノメトリーに焦点を合わせました。世界で最も歴史的に重要なクロノグラフであるエルプリメロが、38mmから40mmのプロポーションに控えめな（大きな時計の基準で）7,000ドルで戻ってきたことも、ブランドを再活性化する重要なポイントでした。
Biverはその後のZenith CEOのAldo Magadaの退任について固く口を閉ざしているが、Sellitaのキャリバーを使用し、価格に見合った価格で製造の動きを続けるという決定の逆転は、彼の格言を示している。 DNAに一貫性がない場合。」実際、BiverはJulien TornareがZenithに到着する前に一時的な地位に就いたとき、ブランドのDNAに再び焦点を合わせました。 「ゼニスは伝統的な時計製造ですが、エル・プリメロの登場により、非常に将来性がありました。ゼニスは伝統の未来であることが明らかになりました」と、ブランドの問題のある認識について質問したとき、Biverに答えました。彼は、「ゼニスが1/10を計測するクロノグラフを発明したとき、番目 1969年の1秒のうち、これは2019年までに1/100に移行することを意味します番目 2069年までに1 / 1,000番目 秒の。これが未来です。」
スポーツのスポンサーシップは新しい概念ではなく、Biverはこの分野のフォロワーでもありません。伝統的に高い贅沢、つまりサッカーのスポーツに関連付けられていない新しい道を模索しています。これに関して、Biverは明確です。 「誰もがレース、ゴルフ、テニス、乗馬に興味がありました。私はフォロワーになりたくありません。サッカーを選びました。」この戦略に対する彼の信念は、彼がヨーロッパのサッカーリーグ、英国プレミアリーグの主要チーム、およびワールドカップの前例のないパートナーシップ契約を個人的に交渉したことです。その後、彼はこの経験をアメリカのプロバスケットボールと有名なクラシックミュージシャンに加えて、オリンピアンとフォーミュラワンレーシングチームのあなたのより試行された真のスポンサーの道に加えました。各取引は、独自の限定版コレクションと一致しました。
今日、ゼニスエルプリメロは、「伝統の未来」のビジョンを提供するDefy 21コレクションとともに、ブランドの遺産の一部を望む人々に提供されています。
「敗者を後援することもできません。そのため、現在のプレーヤーを後援することはほとんどありません。ペレやマラドーナなどの伝説にこだわります」と、ビバーはアドバイスします。これにより、ウブロは前代未聞のニッチブランドの地位から、収益面で世界のトップ10になりました。ただし、Biverのすべてが（商業的に成功したとしても）広く称賛されているわけではありません。つまり、@ ShameOnWristです。
私は、幸運であり、世界の楽観主義と幸福を促進するために神に選ばれました。」
@ShameOnWristからの「ウブロの憎悪」はすべて正当ではないと感じますか？
これがあるといいです真剣に受け止めることはできません。彼はウブロに対して何もありません。楽しくて、賢くて、ちょっとした真実の冗談です。
アレック独占に反対する場合でも？
まあ、あなたはアレック独占のために100パーセントの人々を持つことはできません。間違いなく反対者がいるでしょう。とても普通で論理的です。多くの人が最初はアンディ・ウォーホルに反対していました。ピカソやジャン=ミシェルバスキアでさえ、多くの人々が彼らに反対していました。私はこれを偽のニュースよりも好みます。 @ShameOnWristはそのような誇張です。笑うか良いレッスンを受けます。
時計製造から後部座席に乗り出そうとしている今、時計の世界のエネルギーを逃してしまうと思いますか？
私は望みません。それを見逃した場合、そのエネルギーを変換する方法を見つけなければなりません。私は反応し、ポジティブな何かに変えなければなりません。 3秒ごとに、汚染された水やアフリカの水不足のために子供が死んでいるので、世界中の子供たちが適切な水を得られるように、そのエネルギーを変換する必要があるかもしれません。あなたがこれに気づいたとき、あなたはなぜ自分自身に尋ねます、そして地球での私の最後の数年で、私はこれについて何かをしたいと思います。
あなたの何十年もの間、あなたのキャリアのどれだけが個人的なコントロールだと言いますか、そしてそれは運命または運命ですか？
[呼気]私の言いたいことは、私の人生はすべて運です。私は人生のすべてにおいて、幸運で世界の楽観主義と幸福を促進するために神に選ばれたと言いたいのですが、あなたは信者でなければなりません。私は一生このような幸運な男です。私はそれに囲まれています。おそらく私は非常にポジティブで、ネガを別の何かに変えるのが上手だからです。私は本当に特権的な人間です。私の子供、妻、家族、友人、そしてビジネスの特権です。他に何が欲しいですか？私はあまりにも多くのことを経験しているので、私にとっても問題になります。何をどのように返すべきですか。象を救うためにLang Langに加わって恩返しをしますか？子供のために水に行きますか？知りません。時計ビジネスを逃した場合、解決策を見つける必要があります。
あなたは時計業界で何を予測していますか？
永遠の時計には大きな可能性があります。アートは永遠です。それは何世紀も前からあり、まだ生きているため、その基盤の上に構築されています。私は、1800年代のコレクションと傑作を今でも生きています。彼らには永遠があります。パテックフィリップの広告のようなものです。今日はすべて短命なので、私たちは永遠につながる必要があります。以前は、写真を撮ってアルバムに入れていました。今日、私たちは何百万もの写真を撮りますが、アルバムには入れません。私たちはソーシャルメディアでいくつかを共有するかもしれませんが、大半は忘れています。写真をたくさん撮りますが、決して見ません。私が死ぬと、パスワードでロックされたスマートフォンは私と一緒に消えてしまい、他の誰も見ることはありません。完全に短期的であり、すべてが非常に急速に時代遅れになる世界では、すべてが消えます。永遠のものが必要です。したがって、時計製造には長い未来があります。
時計の価格が消費者を上回っていると主張する声が増えています。増え続ける少数のCEOはまた、所得格差の拡大は消費者の市場が縮小していることも意味していると言っています。最終的に、十分な消費者が市場を買う余裕がないために十分な大きな市場が存在しないという脅威を見ますか？
はい。問題は、時計がスイスで作られており、スイスフランがますます強くなっていることです。毎年、GBPと米ドルをスイスフランに換算すると、収入はますます少なくなります。 1974年にビジネスを始めたとき、1米ドルでCHF5が得られます。今日、1米ドルでCHF0.99になります。 44年で500％を失いました。これは何もありません。同じマージンを維持するためだけに、価格を500パーセント上げる必要があることを意味します。ロイヤルオークは1972年に発売されましたが、それ以来、価格が500％上昇したかどうかを自問する必要がありますか？価格は8,000スイスフランで、現在の価格は3倍になっていますが、今日では、価格を調整できないため、ドルで販売した場合のブランドの収益は減少しています。
時計製造の民主化を主張するKickstarter時計ブランドの台頭を脅威と考えていますか？
私はKickstarterブランドに精通していませんが、時計製造を促進するすべての時計ブランドは業界の広告であり、業界は他のすべてのブランドを促進しています。推進するすべての人がコミュニティを助けます。
大企業が小売業者に小さなブランドを持ち込まないように強制することができれば、コミュニティにとって危険ですか？
はい、大きなグループにはいくつかのブランドがあるため、小規模なプレーヤーにとって危険です。以前は、ヴァシュロン、ピアジェ、ランゲ、およびパネライはすべて独立したブランドでしたが、誰もが自分自身を守っていたため、それぞれがはるかに弱っていました。グループは多くのレバレッジを提供します。今日、良い地位を獲得することは非常に難しく、新しいブランドが生き残るのははるかに困難です。
これは私たちの未来ですか？大きなグループのすべてのブランド？
最大の売上高は、スウォッチ、リシュモント、LVMH、パテックフィリップ、ロレックスの5つのグループに属します。最後の2つはグループではありませんが、グループの力と収益を持っています。 [笑]ロレックスには2つのグループの力があります。これは市場では大きな力です。
あなたの意見では、あなたはあなたの家族のために「より大きな遺産」を残したと感じていますか？
私は子供たちに良い教育、良い道徳、知識、そして多くの愛を残しました。これは私の遺産ですが、今私がやらない限り、Biverが引き継ぐブランドはありません。しかし、70歳はブランドを作るには遅すぎると思いますか？妻は手遅れではないと考えています。 [笑]
おそらく持株会社ですか？
スモールプラススモールプラススモールは、あなたを強くしません。弱いプラス弱いプラス弱いはあなたを強くしません。 [笑]家族については言及していませんが、1つの強いブランドと2つの小さなブランドで、大きなブランドを活用して他の2つのブランドを成長させることができます。 3つの小さなブランドは、あなたを3倍小さくするだけです。
シャネルのような比較的新しい時計職人がGPHGに勝つ時計を作るのは、単にグループの才能を買う能力を反映しているだけですか、それとも本当の創造性を経験していますか？
GPHGの勝者を見て、それらを合計して、スイスの時計産業の総収益と比較すると、売上のわずか2パーセントを占めるにすぎない可能性があります。それがGPHGの問題です。大きなグループは参加しません。特に重要なブランドであるオーデマピゲ、パテックフィリップ、ロレックスなど、参加していないブランドが多すぎます。 GPHGを批判したくありませんが、勝者の総売上高はスイスの輸出のわずか2パーセントに過ぎません。したがって、それらは非常に関連性があるとは思わない。
時計の見本市はまだ関連していますか？
大きなブランドにとっては、それほど重要ではありません。小さなブランドの場合、4日間ですべての顧客を見ることができるため重要です。また、顧客はスウォッチグループ、ロレックス、パテック、LVMHなしでは来ないため、大手ブランドを活用することもできます。小さなブランドにとっては素晴らしいことです。大きなブランドにとっては、来る価値はありません。 BaselWorldをサポートしているのは、それを殺したブランドとして知られたくないからです。新しいアイデアを見つける必要があります。それ自体を再発明するか、消滅します。 4月末にノベルティを発表し、年に7か月しか残さないため、あまり時間はありません。ノベルティは、年の初めまたは終わりに提示されるべきです。できるだけ早くフェアを開催することにしました。わずか2時間の電車に乗るだけです。誰もがバーゼルで2日間、ジュネーブで2日間、通勤することができます。 4日と4日で8日になります。極東の小売業者は何をするだろうと彼らは思いましたか？ 8日間と週末の間に滞在しますか？いいえ、彼はSIHHの最後の2日間とBaselWorldの最初の2日間に来ます。
