インタビュー：ポルシェアジアパシフィックのマーティンリンパート

四月 27, 2024

ポルシェアジアパシフィックのマネージングディレクターであるマーティンリンパートは、高級市場に対する彼の見解と、この地域での存在感を強化するためにブランドがどのように取り組んでいるかを共有します。

あなたは長年にわたって高級ビジネスに携わってきました。市場はどのように進化し、何が変わったのですか？

私たちは間違いなく変化を見てきました。自動車業界だけに適用されるわけではありません。ファッション業界は変わり、ラグジュアリーライフスタイルに対する私たちの一般的な認識さえも変わりました。たとえば、高級品に関しては選択肢が多くありますが、これはおそらく市場で最も大きな変化の1つです。市場に参入する新しいブランドが増えており、セグメント内の高級パイを求めています。一方、既存のブランドは、裕福な消費者をターゲットにしたより多くの製品でポートフォリオを拡大し、より大きな基盤を確保しようとしています。プレミアム品質の素材を超えて、企業は車両をカスタマイズするためのより多くのパーソナライズサービスとオプションを提供しています。ポルシェでは、お客様が自分の車をパーソナライズするオプションを提供したいと考えています。色から機器のオプションおよび付属品まで、このいわゆる「オーダーメイド」サービスは、自動車業界で非常に人気が高まっています。

「高級」という言葉は頻繁に放り込まれ、事実上すべての製品とサービスに付けられます。贅沢をどう思いますか？

ラグジュアリーの概念は人によって異なると思います。個人的には、財やサービスの消費であろうと、好きなことをしようと、自分を表現する能力だと思います。それは報酬の形である可能性があります。成功を収めた人々は、消費する製品やサービスの種類から、特定のライフスタイルに着手するまで、以前は甘やかしていなかったもので自分自身に報いることを見てきました。ラグジュアリーには、特定のニーズや欲求を満たす手段もあります。

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アジアの市場についてお話しましょう。世界のこの地域、特に中国では需要が鈍化していますが、ポルシェの数は楽観的なままです。高級ブランドが拡大するにつれて、ボリュームが増加し、高級品が豊富になります。大量の贅沢などはありますか？

それはとてもいい質問です。市場全体を見ると、世界中の市場で7000〜8000万台の車が販売されていると推定されます。私たちに関しては、昨年20万台弱の車があります。私たちは世界中の市場全体の0.025％近くにあり、成長の可能性があります。贅沢に対する私の考え方は、自分の欲望を満たす手段を持つことです。最初のボクスターまたはマカンを取得したばかりの人生のポイントにいるかどうかは関係ありません。人生のそのポイントで何かを達成しています。排他性は贅沢な方程式の一部です。数字だけでなく、ライフスタイルによっても定義されます。

ブランドが特定のボリュームを達成するレベルにある場合でも、車両をパーソナライズする可能性で経験を強化しました。たとえば、車の色を妻の爪の色に合わせるか、マカンの内側のステッチを選択することができます。また、少し散財し、出力400 hpの大型ターボエンジンを選択することもできます。実際には、エントリーモデルやポルシェ製品のいずれにおいても、独占性に制限はありません。

フォルクスワーゲングループは自動車業界で支配的なプレーヤーであり、グループのポートフォリオに属する各ブランドは、市場の特定のニッチを満たすために提供を拡大しています。市場でのブランドの地位を強化するための戦略は何ですか？

ポルシェには長い歴史があり、高級スポーツカーの製造に成功しています。私たちのアプローチは、私たちが存在するあらゆるセグメントで最もスポーティな車を提供することです。 911を備えた2ドアリアエンジンセグメント、Boxster Caymanを備えた2ドアミッドエンジンセグメント、またはMacanのような小型のSUVであるかどうかは関係ありません。これは私たちの遺伝暗号にあります-私たちは競馬場で生まれています。これは当社の戦略の一部です。「ケーキを食べて」食べられることを証明するための専門知識、技術、ノウハウがあります。パフォーマンスと持続可能性は相互に排他的である必要はありません。ポルシェ919ハイブリッドがその好例です。レーストラックで得た知識をすべてのモデルのプロダクションカーに移すことができます。

ポルシェでの私たちの哲学は「生命のための車、生命のための顧客」です。だから誰かが顧客としてポルシェの世界に足を踏み入れるたびに、私たちは彼らを生涯続けたいと言いましょう。ブランドの新しい人がボクスターと一緒にポルシェの世界に参入し、彼がキャリアを積み上げ、自分に報いることを決心すると、ボクスターSが待機し、911が続く、などです。それらと一緒に、非常に長い期間それらを保管してください。別のシナリオでは、若い、都市の専門家、または若い夫婦のような人が、エントリーモデルのMacanを最初の高級SUVとして選ぶことができます。週末のゴルフ、ハイキング、またはサイクリングなど、ライフスタイルに合った乗り物です。しかし、彼らの家族が子供とともに成長するにつれて、彼らはカイエンにアップグレードすることができます。そして、子供が大きくなったら、パナメーラのような素敵な高級セダンに戻りたいかもしれません。これは長期計画であり、準備ができています。

この記事は、2016年4月にMen's Folio Magazineに掲載されました。