高級ブランドの多様化には限界がある
今週、専門家によると、高級企業がブランドを希薄にしたり消費者を混乱させたりすることなく事業を多様化できる範囲には限界があります。
宝石商は香水を成功させるかもしれないが、ハンドバッグメーカーはそうしないかもしれず、ハンドバッグを作ることに挑戦するよりも、宝石商が信頼できる時計を生産しているように見える方が簡単だと彼らは言った。
ブランドはデリケートで、価値や感情に関連付けられており、すべての製品に適しているわけではありません。
イタリアの宝石商ブルガリ ソフトレザー製品への多大な投資、著名なデザイナーの採用、専用店舗の開設、広告キャンペーンの開始を行っています。
しかし、多くのアナリストは懐疑的です。ブルガリのハンドバッグへの移行は成功するでしょう。
「新しい分野への多様化は、あなたが本当にマスターしていないが、危険を伴う可能性がある」とパリに本拠を置く高級ファンドSG Gestionの責任者であるIsabelle Ardonは今週、サミットで語った。
しかし、ブルガリの最高経営責任者であるフランチェスコ・トラパニは、ブランドがその多様化を成功させるのに十分強いと信じていると語った。
「革製品をビジネスの重要な部分にしたい」と彼はサミットで語った。
イタリアの会社は、伝統的に時計や宝石などの「ハードラグジュアリー」よりもはるかに大きな利益を上げているため、「ソフトラグジュアリー」ビジネスの構築に熱心です。
しかし、高級産業には、失敗した分岐の試みの例がたくさんあります。
ドイツのペンメーカーMontblanc リシュモンの一部は、メンズアクセサリーと密接に関連しているため、ファインジュエリーベンチャーが多くの人を驚かせたブランドとして広く引用されています。
一方、高級ジュエリーへのルイヴィトンの動きは、ブランドの排他的なイメージに合っている、と高級専門家は述べています。同じことは、デザイナーのピエール・ハーディを雇い、4月に発売された高級ジュエリーのコレクションを製作したエルメスにも当てはまります。
エルメス 、元々はサドルメーカーでしたが、1世紀以上前に分岐を開始しました。
「多様化がドライバーになることはめったになく、潜在的なメリットがあります」と、ロンドンに本拠を置くラグジュアリーマーケットリサーチのスペシャリストであるLedbury Researchのディレクター、ジェームスローソンは述べています。
彼は、エルメスは、このセクター内でプレミアムフォーカスを維持し、嵐をうまく乗り切った単一ブランドの良い例だと言いました。
家族経営の革製品メーカーLongchampは、そのロゴが競走馬の男性であるため、最近、ブティックでレインコートとジャケットの販売を開始しました。
しかし、このベンチャーは今のところ経験であり、会社にとっての新しい戦略的方向性ではない、とLongchampのCEOであるJean Cassegrainは今週、サミットで語った。
彼は、同社には香水など、他のものには進出する予定はないと述べた。
「管理され、構造化された方法でブランドを構築しようとしています」と彼は言いました。
「香水については何も言えません。香水を除けば、今ではほとんど役立たないブランドが多すぎます。」
フランスの高級ペンの頭、アラン・クレヴェと ライターメーカーSTデュポン ブランドが既製服に失敗したことで会社が損失に陥り、4年前に入社したときに最初にやったことは会社を閉鎖したことです。
「贅沢では、ブランドの歴史、ブランドのルーツ、ブランドのDNAに刺激を受け、理解する必要があると本当に確信しています」と彼は言いました。
高級品のコア製品は、昨年の景気後退期に周辺製品よりも売れ行きが良かった、と米国のコンサルタント会社Bain＆Coは述べています。
「消費者は、主要なブランド遺産以外の商品よりも、ブランドの最も有名な商品を購入することを好みます」とベインは言いました。
他の幹部は、多様化が収益よりも昇進を助けたことを認めた。
「私たちは小規模なホテル事業を営んでいますが、これは広報機械です」とブルガリのトラパニは言い、彼は新しい分野に進出するつもりはないと付け加えました。
ソース： ロイターグローバルラグジュアリーサミット
