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LVMHは、漢方薬ブランドのチャリンと中国に大きな賭けをしています

LVMHは、漢方薬ブランドのチャリンと中国に大きな賭けをしています

1月 22, 2021

LVMHの最新の美容と健康のブランドであるCha Lingのことを聞いたことがない場合、偶然ではありません。フランスの高級コングロマリットが中国伝統医学に初めて進出したことと、コングロマリットの中国への投資が倍増し、2016年にLVMHグループの企業サイトで1回のプレスリリースが行われたため、ファンファーレなしでローンチされました。

2019年6月のプライベートビジネスミーティングで、シティグループのアナリストであるトーマスショーヴェは、ルイヴィトンのマイケルバーク最高経営責任者が、中国の「ダイゴウ」削減努力を背景に、ブランドが中王国の「前代未聞」の成長率を目の当たりにしていると述べたことに注目」–本土での転売のために、通常はVATを請求して、国外から未申告の高級品を持ち込む慣行。この現象は高級なハンドバッグとアクセサリーに関連していますが、中国の消費者の食欲の高まりにより、LVMHは中国のライフスタイルのより多くの側面に定着するようになっています。チャリンを入力してください。


LVMHは、あなたが聞いたことのないフランス製の伝統的な漢方薬であるCha Lingに大きく賭けています

Ubifranceによると、2013年まで中国の化粧品市場を支配していた外国企業は、140億ユーロ市場の60%を所有しており、ロレアルパリ、ランコム、クラランス、ディオールなどのフランスブランドがパイのシェアを先取りしています日本と米国のブランド。 Euromonitorによると、2014年までに潮流は変わりましたが、中国の美容製品と化粧品の販売は2014年と2015年の間にそれぞれ6.7%と10.9%から増加しましたが、日本、韓国、自国の中国ブランドとの競争が激化しましたフランスの支配から重要な市場シェアを引き戻しました。


China Shopper Report 2015によれば、2014年は自国の中国のラベルが外国ブランドを上回り、26の製品カテゴリの市場価値の約70%を占める市場成長の87%に貢献した最初の年でもありました。アナリストは、中国の化粧品ブランドは単独でマーケティング活動を行っただけでなく、中国政府が市民に「地元で購入する」ことを求める国家政策に加えて、中国人の増加を求めていることを指摘しました。彼らの健康と外観のケア。

美しさの世界は2016年にエスプリ・デュ・テに導入されました。フランスの伝統的なサボアフェールが雲南省、具体的には西双版納地域に深く汚染されていない地域で、慎重に、世界で最も古い品種のプエルの葉を生産する生態系の本拠地です。


環境チャンピオンであるドイツの生物学者ヨーゼフ・マルグラフと彼の中国人の妻李明国がゲランの最高経営責任者であるローラン・ボイロットと会ったとき、チャ・リンのアイデアは一種の「天国での結婚」になりました。 Pu'Er茶を生産する地域の生態系を促進するだけでなく保存することで、巨大な通信、小売、流通エンジンを活用して中国の「緑の肺」を保護することができます。

ジョセフ・マグラフと妻、李明国

化粧品のプレステージセグメントは現在、Procter&GambleのSK-IIのような国際的なブランドに支配されていますが、SK-IIは、その日本のルーツを考えると、お米と本物の食材を中心にアジアの物語を持っています。この理解を踏まえて、ゲランのチーフは、中国の持続可能な開発のチャンピオンであると同時に政府の「ローカル購入」政策の物語にうまく収まることができる中仏化粧品の家のアイデアでした。

ゲランCEO兼チャリン創業者、ローラン・ボイロ

上海Lがしなかったチャリンは成功するかもしれない

中国での高級需要がピークに達した2008年からブランドを所有したリシュモントは、2017年にようやく上海唐の株式を売却しました。これは潜在的なビジネスでしたが、鋭い文化的ナビゲーションを必要とする不変の水域に悩まされていました。最終的には、オフザラックのチャイナドレスとアウトオブタッチの価格設定の組み合わせ(チャイナドレスは伝統的にオーダーメイドの衣服だったため)と、多くの人がいる国家主義的な市民にブランドを販売していた奇妙な文化的交差点お客様は鬼waiまたは老老老外であり、最終的には文化的期待の矛盾の要素を持ち始めます。はい、上海唐はまったく異なるセグメントを表しますが、レッスンは異ならないため、チャリンは、本質的にヨーロッパの本格的な中国の材料の採用に伴う危険のほとんどをほぼ回避します。

チャリンは当初、ユーロを中心とした「起源」のモデルまたは出所のストーリーをコアマーケティングツールとして採用し、最終的には原料に焦点を当てたSK-IIモデルに移行しました。 Pu’Erを擁護し、創立メンバーの3分の1が中国系の女性であるため、Cha Lingは新しい学部生が最終的にビジネススクールで読むようなサクセスストーリーになります。また、ゲランCEOのBoillotが中国文化に情熱を傾け、最近中国でユーロ中心のブランドを悩ませている多くの口の聞こえないマーケティングキャンペーンを簡単に回避できるようにしています。

国内外の化粧品ブランドはいずれも厳しい政府規制の対象となっていますが、一般的な認識は、外国のブランドは地元のパートナーよりも安全で、高品質の成分を使用するか、単に効果的であるというものです。したがって、中国の消費者は、価格が高いにもかかわらず彼らに明け暮れています。

Boillotは3年以上にわたり、LVMHグループの力を結集して、Pu’Erの葉の並外れた化粧品特性を解き放ちました。最終的な科学的検証により、BoillotはCha Lingを開始するために必要なすべての確認を得ました。起源の話を気にしないでください、成分、広く認知された製品ですが、現在は特別な場所から特別に収穫されたものが主要なセールスポイントになりました。プエル茶の世界最古で最も手つかずの品種の1つです。成熟すると、汚染物質や老化防止物質としても機能する強力な酸化防止剤です。

それは計算されたリスクでしたか?あなたはそれがあったに違いない。ユーロモニターによると、2018年の中国でのスキンケア製品の小売売上高は2,122億元(308億5,000万ドル)に達し、前年比13.2%の成長であり、2023年までに32%に達すると予測されています。 、中国の固有名詞が優先されるブランディングと中国国民が共有するフランスの化粧品ラベル?ギャンブルは確実な投資のように見え始めます。

ガルニエは2014年に中国から撤退しました。

すべてのチャリン製品は、ゲランのフランスの研究室で開発されていますが、中国の材料のみを使用しています。 Cha Lingラインは、ハンドクリームからフレグランスまで50個のアイテムで構成されており、各アイテムの小売価格は60〜250ユーロです。上海などの本土の大都市と中国のルボンマルシェにある5つの中国のブティックで販売されています。

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