マークス＆スペンサーは、中国を出ていたため、閉鎖セールを実施しました。

「最も回復力のある勝者には、高級、スポーツウェア、ファストファッションのプレーヤーが含まれ、ブランド投資と運用効率が持続可能なビジネスモデルの重要な推進力であるという点を補強しています」-McKinsey＆Company、State of Fashion 2018レポート

eコマースがファッションサイクルを加速させているという不安な予知により、小売業者は急成長する中国の中流階級のファストファッションに対する気まぐれな要求に追いつくために急いでいます。ファッション業界のゴリアテスはデイビッドによってますます破壊されています。国際的な中間市場の小売業者は、独立した国内の電子商取引小売業者との厳しい競争に直面しています。デイビッドは、ファッション卸売業者が数千に存在するというまったくの事実によって、常にお互いを圧倒しています。ベインコンサルティングによると、2018年のラグジュアリー市場全体の成長率は5％で、世界全体で1.2兆ユーロと推定されていますが、プラスの数値では、より厄介な統計が隠れています。 McKinsey＆Companyによると、ブランドの調査では、リストの下位20％で30％がお金を失い、利益の34％を破壊しました。

「調査対象の500社のうち20％以上が利益の97％を占めています（Inditex（Zara）とH＆M、NikeとAdidas、Hermesと高級コングロマリットLVMH、KeringとRichemont）」– McKinsey＆Company

Eコマースの春：小売業者の不快感

McKinsey＆Companyによると、2017年は、ファッションセールスの世界的な拠点として西がもはや揺れ動くことのない時代の終わりを示しています。業界は2018年に重要な転換点を通過しました。これは初めて、アパレルおよび履物の売上の半分以上がヨーロッパおよび北米以外で発生し、主な成長源はアジア太平洋およびその他の地域の新興市場国でした;一部には、オムニチャネルの競争とeコマースの小売が牽引しています。収益の面では、Gartnerの調査によると、最高のパフォーマンスを発揮するブランドと企業は、共通するもう1つのポイントである高い「デジタルIQ」を共有しています。

• カルティエ
• ブルガリ
• ルイヴィトン
• コーチ
• グッチ
• バーバリー
• モンブラン
• ヴァレンティノ

このパラダイムシフトは、Tmallサービスでの取引量を2倍にするというアリババの意向によってさらに促進され、欧米のファッションハウスの世界的な覇権に対して独立した小売業者に有利に電力差を傾けています。 Topshop、Marks and Spencer、Forever 21などのブランドは、アリババとJDの足場を失いつつあるため、事業を縮小しました。アリババとJDは中国で市場シェアを70％合わせています。

プラダ

実際、McKinsey＆Companyは、平均して、アジアの消費者が1日に少なくとも8時間オンラインで過ごすことを示しています。ソーシャルメディアからビデオストリーミング、ショッピングなどに使用できます。現代の買い物客の旅はもはや直線的なものではなく、デジタルチャネルとコンテンツはオンラインとオフラインのタッチポイントを横断する複雑な旅へと進化しています。

AmazonからZappos、AlibabaからNet-a-Porterまでのデジタルファーストeコマース企業は、さらにプレミアムなエクスペリエンスだけでなく、完璧な機能とアクセスの即時性を提供するために、引き続き水準を引き上げています。適切な例として、FarfetchとGucciは、選択した都市で店舗から自宅まで90分以内に配達します。

だぶだぶに見えるように意図的に作られた「ボーイフレンドジーンズ」の写真。 Ta宝網の予測に基づくと、これは2018年の流行のアイテムの1つです。

消費者のファストファッションに対する需要に対応するため、oba宝網などの中国の検索エンジンは、6億100万人のアクティブユーザーの検索データからファッションの傾向を予測しています。次に、独創的な国内の小売業者は、リアルタイムの消費者フィードバックに基づいて小さなユニークな注文を処理する「マイクロスタジオ」を利用して、水銀消費者にアピールするスタイルの宝庫をキュレートします。生産サイクルは国内で実現されているため、新製品はその着想から数日で配達できます。

「エルメスのような高級アトリエは、中国で17％の成長を報告しています」

Punditsは、中国のショッピング行動を「砂時計」モデルと呼んでいます。このモデルでは、売り上げが市場の最上位または最下位に分岐します。明らかに、Forever 21のような中規模ブランドの消滅にもかかわらず、ヘルメスのような高級アトリエは2018年に中国で印象的な17％の成長を報告しています。

ZARAは、eコマースを支持すると同時に、中間層の高いアトリエのブランドイメージを維持しています。

興味深いことに、中国に190店舗を展開するZARAは、中流階級のファッション小売業のトップランナーであり続けています。彼らの秘密は戦略的マーケティングに他なりません。Tmallと協力して電子商取引市場を獲得し、ブランドを中流階級の洗練されたロットに応えるための集中アトリエとして再認定します。 Inditex Fashion Groupの創設者であるAmancio Ortegaは、地球上で最も裕福な人の1人です（純資産：664億人）。

上海の富と西洋化は中国を代表するものではなく、中国の多くは裕福ではないことに注意することが重要です。例外的に安価な中/低層の地元の商品を除いて、多くの場合、同等の洗練された西洋製品よりも好まれます。

高級ブランドが慎重でない場合の落とし穴はたくさんあります–東南アジアはばらばらの断片の地図作成です

文化的モチーフに対するバーバリーの試み。

電子商取引の輝かしいフロンティアである東南アジアは、アマゾン、アリババ、およびいくつかの地域の電子商取引の巨人が参入する次の春になる可能性があります。しかし、中国で失敗した小売業者は彼らの教訓を学んでいません。彼らは地元の遺産、人口統計学、体格に商品を統合することについてremain黙のままです。せいぜい、バーバリーは、Weiboのランプーンの恥ずかしい試合を先導する基本的な文化的な偽物のパフである2015年の特別版の中国の新年のスカーフに、中国のキャラクター「福」（繁栄を意味する「fu」）を軽々と巻き込みました。極端な終わりには、最近のミスアドベンチャーであるDolce＆Gabbanaがあります。とはいえ、対立する物語と多文化の人口統計のため、東南アジアを横断することは中国よりも困難であると予想されます。

伝統的なベトナムスタイルとヨーロッパのオークオートクチュールのユニークなブレンドが特徴のベトナムの滑走路

東南アジアでは、地域に根差した独特のスタイルを調整するために、固定された地元の味がその伝統によって束縛され、グローバルなファッションによって引き伸ばされています。シンガポールの豊かさを超えて、多くの国はさまざまなレベルの発展を遂げており、さまざまな好みを養います。その場合、要因の合流によって影響を受ける微妙な点をナビゲートするのは、設計者の高い順序です。

「Made in Europe」ラベルは、アジアの中間層の消費者が徐々に裕福になるにつれて、最終的にその魅力を失い、国民の誇りを高めます。    

中流階級は複雑なロットであり、その挙動は古典的な経済理論から線形に外挿できないことを理解する必要があります。長年の熱心な非難が西洋のブランドの神のような崇拝をもたらしたが、洗練のレベルを超えて、中産階級は、ナショナリズムを主張し、文化的な帝国主義を拒否するために、同等の地元のブランドをサポートします。アジアの中産階級の過激な消費主義に従って、中堅市場の小売業者にとってとらえどころのない万能薬は、ローカルコンテキストにアクセスしやすくなり、電子商取引の領域から第4の壁を突破することです。

すべての業界で、兆候は先進的なロボット工学、ビッグデータ、人工知能などの破壊的テクノロジーの採用が加速している未来を示しており、破壊はすでに一部のセクターに打撃を与えており、ファッションおよび高級産業も例外ではありません。国境を越えたデジタル取引の増加により、その分野で優れている人は誰でも、理論的には中国だけでなく世界的にチャンピオンになることができます。