ユリシー・ナルダンのCEO、フリークアウトの立ち上げに関するパトリック・プルニオへのインタビュー

Patrick Hoffman（2011年から2017年までUlysse NardinのCEO）からPatrick Pruniauxまで、このブランドの新しいCEOは時計業界の内外で豊富な経験を持っています。彼は最初にLVMHでワインとスピリットを扱い、その後タグ・ホイヤーでのキャリアを後押しし、その後AppleのUlysse NardinにCEOとして入社しました。ワールドオブウォッチズのインタビューで、ユリスナルダンの新しいCEOは、彼の経験、ユリスナルダンの将来についての洞察に満ちた考え、リスクを取ることについて語っています。

Ulysse NardinのCEO、Patrick Pruniauxへのインタビュー

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LVMHのワインとスピリットから、TAG Heuerのポジション、最終的にはリンゴ、そして現在はユリスナルダンのスティントまで、消費者と製品マーケティングに対する彼らの反応についてのあなたの最大の企業認識は何ですか？

私はあなたと話を共有するつもりです。最初の仕事では、陸軍士官でした。私が去った後、私はギネスを扱っていたスピリットの荷役会社であるディアジオに入社しました。ギネスはビールであり、強いブランドです。一度言ったことを思い出した。私は入社して数週間後に上司に行き、消費者について話しました。彼は、「パトリックは消費者がいない。私は消費者を知りません。私は酒飲みを知っています。」あなたの質問に答えるために、これはその背後にある哲学を説明する素晴らしい方法だと思います。つまり、ビジネスマンとして考え始めたら、それは間違ったものになります。製品に投資する誰かの情熱について話し始めると、シャンパンのボトルであろうと、リンゴの時計であろうと、ユリス・ナルダンの時計であろうと、それは別の話です。なぜなら彼らが購入する製品には多くの関与、情熱、感情があるからです。

TAG HeuerからUlysse Nardinに行くと、価格に敏感であることに加えて、2つの異なる価格位置にあるブランドを見ると、各ブランドのファンはまったく違いますか？

はい。 TAGのようなプレミアム製品を購入する人は、Ulysse Nardinのような製造時計を購入する人とはまったく異なる人です。ほとんどの場合、少しの教育を受けて誰かがユリス・ナルダンに来ます。すでに時計を知っている人、私たちの製造の意味とその背後にあるものを理解して時計に興味を持っている人です。あなたが進歩するのは人生で普通のことだと思います。一部の人は他の人よりも速く進歩し、一部の人は他の人の購買力についてです。それは個人の好みや好みの問題、またはリソースを割り当てる方法のトレードオフです。私はかつて誰かが高級品を買うのを見たことがありますが、その人は非常に限られた資源を持ち、3年間貯蓄しており、彼女は現金で支払いました。面白いですそれから個人的な好みもあります。たとえば、私はあなたのハンドバッグを見ます-なぜあなたはあなたのハンドバッグを買うのですか、なぜそれが重要なのですか？それは個人的な好みであり、あなたがそれに投資したいか、あなたの人生で何か他のものに投資したいかどうかです。または、すべてに投資することもできます。その場合、あなたはただ金持ちであり、それはあなたにとって良いことです。

あなた自身が言ったように、ユリス・ナルダンの時計は通常、時計に興味があり、時計に情熱を燃やす人々に魅力を感じています。だから、大衆へのブランド認知という点では、Ulysse Nardinはまだ低迷しているようで、Freakのおかげで今では再浮上しています。時計愛好家以外のブランドをどのように成長させるのですか？またはあなたもするつもりですか？

まず第一に、あなたは正しいです。時計愛好家や時計愛好家のサポートは非​​常によく受けています。消費者は言うまでもありません（笑）。意識を高めたいですか？絶対にやらないと思います。時計鑑定家を何らかの方法で疎外する場合、私はそれを行いません。それは私が非常に微妙にそれをするということを意味します。当然、この方法の魅力とその背景にあるストーリーに加えて、より多くの人々が主流の高級ブランドに代わるものを探しているという事実によって、人々は非常に自然に私たち（Ulysse Nardin）に来ていると思います。フリークのような正しいことをしなければなりません。そして、フリークが現在のターゲットグループを超えて、より多くの時計愛好家に届くのを期待できると思います。

これらの問題に取り組む他の課題に直面していますか？

明らかに、私たちが抱えている課題の1つかもしれません。対処しなければならないことの1つは、伝統的にUlysse Nardinが市場に出回っていなかったことです。私たちは、私たちの物語の多くを決して語りません。私たちが物事をする理由、ブランドとしての立場などです。それに付随するストーリーは明確に説明されています。また、各製品を製造する理由も非常に明確に説明されています。市内のサメとの最新のキャンペーンで、背後にひねりがあります。これは、消費者が明確で理解しやすく、目的を果たすのに役立つメッセージの一種です。ストーリーは正しい。もっと言う必要があります。そして、なぜ私たちの物語が正しいのか知っていますか？ストーリーが1つしかないためです。私たちはそれを作り上げたのではなく、すでに存在しています。長年にわたって存在し、一貫性を保っていました。

フリークアウトコレクションを祝うために、ニューヨークで親密なイベントが開催されました。プールサイドのカクテルがゲストに楽しまれたため、等身大のサメが街中に浮かんでいるように見えました。 #UlysseNardin #FreakOut #Freakmeout略歴のリンクをクリックして詳細をご覧ください。

Ulysse Nardin（@ulyssenardinofficial）が2018年5月25日午前7時50分（PDT）に共有した投稿

Appleウォッチの発売中、他の一部のウォッチCEOは、それを業界/市場への脅威と見なしていました。どう思いますか？予想されたほどの脅威でしたか？

脅威であると信じている人よりもさらに悪いことを教えてください。一部の人はそれを脅威とさえ見ていませんでした。彼らはそれを伝統的な時計製造との競争とさえ見ていませんでした。一日の終わりには、左手首の不動産のための戦いが常にあります。左手首は1つだけです。誰がそのスペースを取るのでしょうか？そのため、はい、そのスペースのための競争が常にあります。そうは言っても、接続された時計は脅威とは思わない。私はそれを機会だと思っています。 Appleウォッチには利点があると思います。何百万人もの消費者が再び時計を着用するようになりました。しばらくの間、人々はもう時計を着用していませんでした。だから、多くの人が伝統的な時計製造から離れたとは思わないが、最終的にはより多くの歴史と感動を手にしたいという消費者の道を開いた。同様に、それはすべて教育プロセスの一部だと思います。スタンスミススニーカーの購入方法を知っていますか？ Saint LaurentのスニーカーやGucciのスニーカーを試着するまで、彼らはクールだと思うでしょう。違いを感じるでしょう。それはまったく別の話です。あなたは違った考え方を始めます。

本格的な時計メーカーが「Eternal Classics」を販売し、急速に時代遅れの技術を備えたスマートウォッチ（接続された時計）を思いついたとき、あなたはそれをマーケティングの切断と見なしますか？

さて、私はあなたに2つの答えを与えるつもりです。まず、いくつかのブランドは試してみるのが正しい。そして、正直に言って、リスクを取ることを思いとどまらせたり判断したりするべきではありません。質問は次のとおりです。リスクは時計愛好家に価値をもたらしますか？それは、答えが必要な質問だと思います。たとえば、「Patrick、Ulysse Nardinがスマートウォッチを作成しているのを見ますか？」私の答えはそうは思わない、なぜなら私たちがどんなバイヤーを作成できるのかわからないからだ。市場で最高のスマートウォッチは、以前の雇用主によってすでに作られています。テーブルに他に何をもたらすことができますか？伝統的な時計製造には他にも多くのものを持ち込むことができます。だから私たちはいつでも新しいアイデアを優れた時計製造に持ち込むことができると思います。

ユリス・ナルダンの舵を取り始めて約1年になりますが、これまでにブランドにどのような変更を加えましたか？以前のロードマップ（もしあれば）から取らないことにした道について、あなたの視点を共有できますか？

第一に、ユリス・ナルダンのような会社を率いるのに十分な幸運があるとき、あなたは170年以上前から存在している会社を率いています。そのため、すでに多くのものがあります。それは大きな責任です。何か素晴らしいものを受け継いだようです。それはあなたの父親から何かを受け継いでいるようで、あなたはそれを成長させたいのです。成長させるのは私の責任です。ストーリーテリングを改善し、ユリスナルダンのストーリー（歴史）が確実に知られ、伝えられるように、チームと一生懸命取り組んでいます。また、新しいコレクションを作成するだけでなく、古いコレクションの一部を調整し、非常に興味深い製品をすでに開発しており、すぐにさらに多くの製品が追加される予定です。また、投資を行う方法の中期的および長期的な計画を立てています。そして、私たちは業界に多大な投資を続けます。社内では多くのことが起こっています。たとえば、フリークを見ると、すでに測定できます。今、フリークとフリークアウトがあります-それはすでに重要なポイントです。非常に強力で、名前、デザイン、ムーブメントは非常にユニークで象徴的で、製品を成功させる多くの重要な機能を備えています。

フリークを除けば、時計愛好家以外のより広い市場に到達できるのはどの柱またはモデルだと思いますか？

私たちの製品の提供が構造化されている方法で、それは実際にはかなり明確です。 MarineコレクションとDiverの間（Diverコレクションはよりスポーティーになっています）には、どちらも製造ムーブメントが装備されています。新しいDiverには、製造ムーブメントが装備されます。両方とも市場で非常にユニークです。フリークがトップになり、エグゼクティブコレクションのスーパーモデルは、マリントゥールビヨンやエグゼクティブスケルトントゥールビヨンなど、非常に有名です。すべてがうまくまとめられており、消費者にとって非常に読みやすくなっていると思います。

最後に、あなたは伝統的なブランドの破壊者です。あるブランドは、単純な計時で静かにルーツに戻るためだけに数年間ハイコンセプトの革新を試みますが、「自分のレーンに固執する」のは真実のビジネスでしょうか？

ありえない。私たちは自分自身を驚かせるのが好きで、リスクを取るのが好きです。ユリス・ナルダンに伝統がある場合、リスクを冒しています。私たちが取るリスクが多ければ多いほど、私たちは良くなると思います。そして、私はそれを言っているのではありません。それは別の方法です-私は、人生を何かを言い、表現し、リスクを取る機会と見ている非常に賢明で賢い人々の会社を率いて非常に幸運です。私たちがより多くのリスクを負うことを期待できると思います。今年は見事なものになるでしょう。過大な約束をしたくありませんが、今年は素晴らしいものになります。製品面で、そしてそれをどのように提示するかです。