高級グループは映画や夕食を使ってイメージを高めています
高級グループは映画、インターネット、プライベートディナーに目を向けています 経営陣はロイターグローバルラグジュアリーサミットで、売上の減少と戦うためのより費用対効果の高い広告方法を探している顧客を引き付けるために語った。
エルメスは今年全体のマーケティング予算を10％弱増やして1億ユーロを超えていますが、 3分の1だけが広告に参加します 、最高経営責任者のパトリック・トーマスは言いました。
「予算の残りは、ショーウィンドウ、展示会、私的広報活動に費やされます」と彼は言いました、 10〜15人の顧客への招待状を含む テーマ店舗への出店。
トーマスは、LVMHが「マスコミュニケーションではなく1対1のコミュニケーションを望んでいた」後、世界で2番目に大きい高級品グループであると述べました。
「私たちは、エルメスの特殊性を説明する広告をあまり信じていません」と彼は付け加えました。
エルメスは、インターネットを使用して、米国およびほとんどのヨーロッパ諸国の商人サイトで販売を推進しています。現在、Webベースの売上は全体の約1パーセントに過ぎませんが、毎年40〜50パーセントで成長しています。
LVMHの最高経営責任者であるバーナードアーノーは、5月に、インターネット広告にもっと投資し、ターゲットを絞った宣伝を計画していると語った。
高級グループは、ブランドに注目を集めるために革新的な方法でインターネットを使用しています。
LVMHの安定版の1つであるクリスチャンディオールは、オスカー賞を受賞したマリオンコティヤールをフィーチャーしたインターネットのみの広告映画を発売し、レディディオールラインを宣伝しました。ライバルグッチとオーナーのPPRは、環境問題を調査する映画であるHOMEを支援しています。
ブティックホテルグループバリオーニは、インターネットを広告の「効率的なチャネル」と考えています。
「インターネットは、今では最も安い方法で最も多くの人々に手を差し伸べる最良の方法です」と、イタリア企業の副社長であるGuido Polito氏はサミットで語った。
プライベートディナー
低いスポーツカーメーカーのランボルギーニについては、テレビや雑誌の広告は禁止されていますが、一部のディーラーは印刷物を使用しています。
最高経営責任者のステファンウィンケルマン氏は、モーターショー、工場見学、製品の配置は、バイヤー候補の試乗とともにブランドのイメージを高めるためにより重要であると述べました。
「すべてのマーケティング資金を置いた場所は、主にモーターショーです」とウィンケルマンは言いました。 「Lamborghiniマガジンがあり、製品の配置があります。」
ランボルギーニは最近の映画「バットマン：ダークナイト」に登場し、「ミッション：インポッシブルIII」で爆発しましたが、映画出演リクエストの2％しか受け入れられません。
170,000ユーロ以上の価格で販売されているランボルギーニは、今年初めに顧客向けに「紳士のトロフィー」レースを開催しました。
代替宣伝の集中的な使用は、業界および地域全体に共通するテーマです。
ドバイでは、リシュモンの一部である高級ペンメーカーのモンブランのブランドディレクターであるジョーナハスは、同社は慎重にイベントを選択していると語った。
「マーケティング活動にもっと集中する必要があります…それは派手な発売ではなく、よりターゲットを絞った活動です」と彼は言いました。
モンブランは依然として従来のメディア広告を使用しています、と彼は付け加えました。
高級ディナーへの招待は、パルミジャーニフルーリエが時計を宣伝する1つの方法です、とCEOのジャンマルクジャコットは言いました。
時計職人兼宝石商のショパールは、以前は10〜12％だったコミュニケーションの支出を約8％に削減し、バーゼルの時計フェアとカンヌ映画祭などの主要イベントのスポンサーに焦点を当てています。
宣伝のターゲットを絞ることは、高級企業にとってもう1つのメリットです。それは、顧客の独占性への欲求に応えます。
「お客様は広告を掲載しないでください」とJacot氏は言います。
