古い高級ハンドバッグは香港で新しい生活を始めます
Byron Yiuは、伝統的な買い物習慣を変えて、香港で裕福な女性の高級ハンドバッグを再販売することで、彼の財産を築きました。
Yiuのミラノ駅の小売チェーンは、高級なトートバッグやショルダーバッグからイブニングクラッチまで、香港の高級エリアで昼食をとる女性からトレンディなバッグを購入しています。
地元では「tai tais」として知られている、プラダ、シャネル、グッチが腕に付いていることはめったに見られない小さくてand約的な人口統計は、小売業者にYiuのチームによって後に認証されるバッグの安定した流れを提供します。
「香港の女性は賢く、お金に精通しています。ジュエリーとは異なり、ハンドバッグの価値は、トレンディではなくなったときに低下します」とYiu氏は述べています。
「それは香港の文化になりました。女性は新しいバッグを手に入れると古いバッグを売ります。私たちはこの「タイタイ」の小さなグループに依存して、彼らが取り除きたいハンドバッグを私たちに売っており、それらは他の女性への主な供給源です」。
このアイデアは、伝統的な買い物習慣を耳にし、Yiuを金持ちにしただけでなく、今年の初めにアジアの金融ハブの歴史で最も人気のある新規株式公開の記録を樹立しました。
香港以外ではあまり知られていない会社が5月に市場に出て、最初の公募がなんと2,180回を超えて応募したとき、投資家は興奮で賑わっていました。
この株式売却は2006年の記録を打ち破り、ハイエンドのハンドバッグメーカーであるプラダを圧倒し、ほぼ同時期に香港でデビューしました。
「うまくやれると思っていたが、反応が圧倒的だったのは予想を超えていた」と、ルイ・ヴィトン、シャネル、エルメスなどの名前のスポーツバッグに囲まれたYiuは言った。
10年前の100平方フィート（9平方メートル）のショップでのささやかなスタートアップから、先駆的な小売業者は現在、中国本土の急成長する高級品の需要を満たすためにさらに拡大することを目指して14店舗を展開しています。
ほとんどのお客様は、バッグの小売価格から最大30％の大幅な割引を希望しますが、一部の限定版バッグは実際には、貴重なエルメスバーキンなどの中古コレクターアイテムよりも高価です
「10年前、そのようなビジネスはありませんでした。人々はバッグを購入し、使用し、自宅で保管します。彼らがもはや流行ではなくなったとき、彼らはゴミになりました」とYiuは言いました。
同社は、同社の約25％が合計2億7,100万香港ドル（3,500万ドル）で売却されたフロートからの収益のシェアを、3年間で複数の中国の都市で24の新規店舗を立ち上げるのに役立つと述べました。
小売業者は現在、北京に2店舗、上海とマカオにそれぞれ1店舗あり、香港からフェリーで約1時間のギャンブルのハブで、成都や広州の南部都市などの新しい場所を計画しています。
「中国は未踏の油田のようなものです」とYiuは自信を持って微笑んで言った。 「市場は巨大であり、贈答の文化があります。受け取ったハンドバッグを必ずしも好まない人もいるので、ハンドバッグを現金と交換することを好みます。」
証券会社CLSAアジア太平洋市場のレポートによると、中国は2020年までに世界最大の高級品市場になると予想されており、世界の売り上げの44％を占めています。
Yiu氏は、ミラノステーションは、オークションの大手eBayでバッグが取引されるオンライン販売戦略で欧州および米国市場を開拓することも目指していると語った。
「これらは短期的に出店する予定がない場所であるため、これは新しい戦略であり、オンラインで水域をテストする方法です」と彼は言いました。
また、不況に耐える産業はほとんどありませんが、現在の株式市場の混乱と世界経済に関する不確実性は、小売業者にとってそれほど悪いものではないかもしれません。
「経済が良くないとき、人々はより多くのバッグを売っています、そして、我々は実際に経済的な困難の間にいくつかの非常に珍しいアイテムを手に入れます」とYiuは言いました。
「私たちは香港証券取引所のようなものです。人々が入って来て、バッグを売買します。人々はまだ最も熱いアイテムを買いたいと思うでしょう」と彼は言いました。
ソース：AFPrelaxnews
